Spend Methode

Bij Effecttrainers werken we met de SPEND structuur in het verkoopgesprek. De SPEND methode bestaat uit een 5-tal fasen die je met de klant doorloopt.

Het verschil met de andere structuren is de extra fase die in de SPEND structuur het verschil maakt. De E-fase die staat voor het Effect van het probleem. Deze derde fase in het gesprek is de meest belangrijke, zonder de andere fasen tekort te doen.

Door aan te geven wat het Effect van het probleem is, zullen de vervolgstappen een stuk vlotter verlopen.

De SPEND methode vraagt meer van uw medewerkers, maar daarvoor worden ze ook prima beloond. De medewerker die deze methode volgt is (veel) succesvoller dan z’n collegae vakgenoten.

Interesse in de SPEND methode - vul het contactformulier in en we nemen binnen 24 uur contact met u op.